ព័ត៌មានថ្មីៗ

វិធី ទាំង ១២ យ៉ាងដែលយើង អាច ជៀសវាងពីការចាញ់ បោកហាងអនឡាញ

ដោយមានមនុស្ស ១,៨ កោដិនាក់ទិញ ទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតទូទាំងពិភពលោក គ្មានអ្វីឆ្ងល់ទេ ដែលអ្នកលក់រាយ ប្រឹងប្រែងអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមិនបានភ្លេចអំពីខ្លួនឯងហើយបន្តលើកទឹកចិត្តយើងឱ្យជឿជាក់លើអ្វីដែលយើងមិនត្រូវការ។ និងបច្ចេកទេសដ៏ប៉ិនប្រសប់និងចំណេះដឹងអំពីចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សជួយអ្នកលក់រាយឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។

1.ការដឹកជញ្ជូនបញ្ជាទិញជំនួសឱ្យការជ្រើសរើសការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកនៅហាង

ពេលខ្លះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ជាទិញនៅហាងដោយខ្លួនអ្នកជាជាងរង់ចាំការចែកចាយសម្រាប់អ្នកលក់រាយនេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនការលក់របស់ពួកគេ។ មានលទ្ធភាពខ្ពស់ដែលអតិថិជននឹងចាប់យកផលិតផលកាន់តែច្រើននៅពេលដែលពួកគេមាននៅក្នុងហាងរួចហើយ។ វាអាចជាទំនិញបន្ថែមមួយចំនួនដែលពួកគេពិតជាត្រូវការដូចជាអេក្រង់ការពារស្មាតហ្វូនរបស់ពួកគេឬអ្នកលក់រាយអាចទាក់ទាញពួកគេឱ្យទិញផលិតផលខុសគ្នាទាំងស្រុង។

អ្នកលក់រាយធំបំផុតម្នាក់បាននិយាយថាវិធីដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើននៅពេលអតិថិជនជ្រើសរើសការបញ្ជាទិញដោយខ្លួនឯង: ជាមធ្យមពួកគេលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃចាប់ពី ២០ ទៅ ២៥ ដុល្លារបន្ថែមលើការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការដឹកជញ្ជូនពិតជាជម្រើសថោកជាង។

2.អានយោបល់ប៉ុន្តែកុំពឹងផ្អែកលើមតិសាធារណៈទាំងស្រុង

អ្នកលក់រាយប្រមូលស្ថិតិនិងព័ត៌មានអំពីការទិញរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេហើយអាចបង្ហាញវានៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់តាមអ៊ិនធឺរណែតមួយចំនួននឹងបង្ហាញអ្នកពីចំនួនមនុស្សដែលបានទិញផលិតផលពិតប្រាកដនេះនិងចំនួនប៉ុន្មានដែលមាននៅក្នុងរទេះរបស់ពួកគេហើយត្រៀមខ្លួនទិញវា។ ទោះបីជាបញ្ហានេះអាចផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការធានាថាផលិតផលពិតជាមានគុណភាពល្អក៏ដោយក៏វាអាចធ្វើឱ្យពួកគេសង្ស័យពីការសម្រេចចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងរួមចំណែកដល់ការទិញដែលមិនចេះនិយាយ។

អតិថិជនមិនមានវិធីដើម្បីពិនិត្យមើលនិងមើលថាតើស្ថិតិទាំងនេះជាការពិតទេហើយពេលខ្លះស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពលសង្គម។ ការពិនិត្យឡើងវិញអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលប៉ុន្តែកុំភ្លេចស្តាប់វៀនរបស់អ្នកហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។

3. មិនអើពើនឹងអារម្មណ៍មិនពិតនៃភាពបន្ទាន់

អ្នកលក់រាយជាច្រើនដាក់សម្ពាធអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយបង្កើតការបំភាន់ថាពួកគេនឹងខកខានកិច្ចព្រមព្រៀងម្តងក្នុងមួយជីវិតប្រសិនបើពួកគេមិនទិញផលិតផលភ្លាមៗ។ ពួកគេជម្រុញឱ្យពួកគេធ្វើការទិញបើមិនដូច្នេះទេការបញ្ចុះតម្លៃនឹងផុតកំណត់ហើយពួកគេនឹងមិនទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍បែបនេះទៀតទេ។ ហើយឃ្លាដ៏រំជួលចិត្តដូចជា “បញ្ជាទិញឥឡូវនេះមុនពេលវាយឺតពេក” ឬ “នៅសល់តែ ៣ ប៉ុណ្ណោះ” ដែលអាចជួយពួកគេបាន។

វិធីសាស្រ្តនេះបង្កើតឱ្យមានស្ថានភាពតានតឹងសម្រាប់អតិថិជននិងបង្កឱ្យមានការថប់បារម្ភធ្វើឱ្យពួកគេធ្វើសកម្មភាពដោយមិនគិត។ មនុស្សជាច្រើនទទួលរងពីការភ័យខ្លាចនៃការបាត់ខ្លួននូវរបស់ខ្លះដែលមានសម្រាប់អ្នកដទៃ។ ដូច្នេះពួកគេធ្វើសកម្មភាពមិនចេះនឿយហត់ហើយទិញរបស់ដែលពួកគេមិនត្រូវការ

4. ពិនិត្យមើលថាតើការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃពិតជាពិសេសមែន

អ្នកលក់រាយទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនដោយផ្តល់ជូននូវកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់ខ្លួនពិសេសឬលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ផ្តាច់មុខ។ ក្នុងករណីខ្លះកិច្ចព្រមព្រៀងនិងការសន្យាទាំងនេះគឺជាការពិតហើយហាងនានាប្រើវិធីទាំងនេះដើម្បីជំរុញការលក់ប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកលក់រាយគ្រាន់តែតំឡើងថ្លៃបន្តិចជាមុនហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ។ ដូច្នេះកិច្ចព្រមព្រៀងនិងផលិតផលផ្តាច់មុខអាចក្លាយជារបស់របរដែលអ្នកលក់រាយចង់កម្ចាត់ឱ្យលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ប្រសិនបើអ្នកមានពេលវេលាវាល្អប្រសើរបើប្រៀបធៀបការផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងតាមអ៊ិនធរណេតផ្សេងៗគ្នានិងពិចារណាលើកត្តាផ្សេងទៀតដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃ៖ កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនចំនួនផលិតផលដែលអ្នកត្រូវទិញក្នុងពេលតែមួយដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។ ល។

5. កុំធ្លាក់ចុះសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ

អតិថិជនភាគច្រើនមិនចូលចិត្តបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនទេហើយអ្នកលក់រាយក៏ដឹងដែរ។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវប្រជាជន ៩៣% ទំនងជានឹងទិញកាន់តែច្រើនប្រសិនបើមានលទ្ធភាពដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។ ហើយតម្លៃសរុបនៃការទិញរបស់ពួកគេនឹងខ្ពស់ជាងច្រើន។ មនុស្សថែមទាំងអោយតម្លៃលើការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃច្រើនជាងល្បឿននៃការចែកចាយ៖ អ្នកឆ្លើយតបពាក់កណ្តាលបាននិយាយថាពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការរង់ចាំមួយសប្តាហ៍ចំពោះផលិតផលដែលពួកគេបានបង់ប្រាក់រួចហើយប្រសិនបើពួកគេបានដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។

ទោះបីជាការដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃគឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយប្រសិនបើអ្នកពិតជាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញរបស់ខ្លះពីអ្នកលក់រាយពិតប្រាកដពេលខ្លះវាធ្វើឱ្យអ្នកទូទាត់សម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបឬវាលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញដោយមិនចេះគិតពិចារណាព្រោះអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកសន្សំលុយរួចហើយ។ ការចែកចាយ

6. ពិនិត្យរទេះរបស់អ្នកម្តងទៀតមុនពេលពិនិត្យមើល

អ្នកលក់រាយយល់ថាអតិថិជនជាច្រើនមានការធុញទ្រាន់នឹងភាពចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចូលព័ត៌មានលំអិតនៃការដឹកជញ្ជូនឬព័ត៌មានកាតឥណទានរាល់ពេលដែលពួកគេទិញអ្វីមួយ។ ដូច្នេះពួកគេព្យាយាមធ្វើឱ្យដំណើរការឆែកឆេរងាយស្រួលនិងងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកលក់រាយខ្លះផ្តល់នូវ“ ការឆែករហ័ស” ដែលអ្នកអាចបញ្ចប់ការទិញទំនិញរបស់អ្នកបានតែប៉ុន្មានវិនាទីប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះអតិថិជនជាច្រើនមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំនួនរបស់របរដែលពួកគេបានបន្ថែមចូលក្នុងរទេះរបស់ពួកគេហើយបញ្ចប់ការចំណាយលើផលិតផលដែលពួកគេបានបញ្ជាទិញដោយកំហុស។

ការឆែករហ័សធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការខកខានព័ត៌មានលំអិតមួយចំនួនចាប់តាំងពីអ្នកប្រញាប់ដើម្បីបញ្ចប់ការទិញទំនិញរបស់អ្នក។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីពិនិត្យបញ្ជីទិញរបស់អ្នកច្រើនដងហើយបំបាត់របស់ដែលអ្នកបន្ថែមដោយច្រឡំ។

7. ទប់ទល់នឹងការចង់ទិញបន្ថែមទៀតប្រសិនបើមានជម្រើស“ ត្រឡប់មកវិញដោយឥតគិតថ្លៃ”

ការទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតធ្វើឱ្យអតិថិជនបាត់បង់នូវគុណប្រយោជន៍ជាច្រើន៖ ពួកគេមិនអាចប៉ះសាកល្បងឬធុំក្លិនផលិតផលដែលពួកគេកំពុងទិញបានទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេអាចស្ទាក់ស្ទើរនៅពេលទិញទំនិញដែលពួកគេមិនបានឃើញនៅក្នុងជីវិតពិត។ អ្នកលក់រាយយល់ពីបំណងរបស់ពួកគេនិងទូទាត់សងសម្រាប់កង្វះព័ត៌មានអំពីផលិតផលពួកគេផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការត្រឡប់មកវិញដោយឥតគិតថ្លៃ។

ហើយវាសមនឹងទទួលបានៈអតិថិជនទំនងជាធ្វើការទិញកាន់តែសំខាន់ប្រសិនបើពួកគេអាចប្រគល់ទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញដោយមិនគិតថ្លៃបន្ថែម។ នៅទីបញ្ចប់មនុស្សជាច្រើនមិនចង់ចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេត្រឡប់មកវិញនូវការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេឬគ្រាន់តែភ្លេចអំពីវាទេ។ ដូច្នេះវាជាស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះសម្រាប់អ្នកលក់រាយ។

8. ត្រួតពិនិត្យតម្លៃ

អ្នកលក់រាយត្រូវធ្វើការកែសម្រួលតម្លៃរបស់ពួកគេជានិច្ចដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យបានច្រើននិងធ្វើតាមនិន្នាការទីផ្សារ។ ដូច្នេះតម្លៃនៃផលិតផលតែមួយអាចប្រែប្រួលនៅពេលថ្ងៃ។ ហាងលក់តាមអ៊ីនធឺណិតតាមដានសកម្មភាពរបស់អតិថិជននិងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនេះ។ ពេលខ្លះអ្នកលក់រាយធ្វើឱ្យវិធីមួយផលិតផលថ្លៃជាងផលិតផលផ្សេងទៀតដូច្នេះអតិថិជនទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ខុសថាផលិតផលដែលនៅសល់នៅក្នុងហាងគឺមានចំនួនច្រើនបើប្រៀបធៀបជាមួយផលិតផលមួយនេះ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃសមរម្យវាជាការប្រសើរក្នុងការរៀបចំជាមុន។ ត្រួតពិនិត្យតម្លៃនិងប្រៀបធៀបផលិតផលស្រដៀងគ្នាជាពិសេសប្រសិនបើទំនិញត្រូវបានដាក់លក់ដើម្បីស្វែងរកផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងមានតម្លៃសមរម្យ។

9. ប្រយ័ត្នជាមួយធាតុបន្ថែម

អ្នកលក់រាយខ្លះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញទំនិញខ្លះបានលុះត្រាតែអ្នកបានបញ្ជាទិញផលិតផលថ្លៃ ៗ មួយចំនួនរួចហើយ។ ពួកគេអះអាងថាវាមិនមានតំលៃទេក្នុងការដឹកជញ្ជូនតែរបស់ទាំងនេះ។ ខណៈពេលនេះអាចជាការពិតពីទស្សនៈរបស់ក្រុមហ៊ុនអតិថិជនតែងតែចំណាយប្រាក់លើរបស់របរដែលពួកគេមិនត្រូវការជាចាំបាច់។

ពិនិត្យមើលដើម្បីមើលថាតើអ្នកអាចរកឃើញជម្រើសផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាងអនឡាញផ្សេងទៀតដែលមិនតម្រូវឱ្យអ្នកចំណាយច្រើនឬពិនិត្យមើលហាងក្នុងតំបន់។ ពេលខ្លះវាអាចមានផលចំណេញច្រើនក្នុងការបង់ថ្លៃបន្តិចបន្តួចសម្រាប់ទំនិញក្រៅប្រព័ន្ធជាជាងចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដែលអ្នកមិនមានបំណងទិញ។

10.កុំយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងពេកចំពោះរបស់ដែលបានណែនាំ

ខណៈពេលដែលពេលខ្លះវាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការរំtoកដើម្បីទិញផលិតផលមួយចំនួនក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកលក់រាយគ្រាន់តែប្រើល្បិចនេះដើម្បីយកលុយបន្ថែមពីអ្នក។ ពួកគេអាចណែនាំធាតុដែលទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលដែលមាននៅក្នុងរទេះរបស់អ្នកឬដែលត្រូវនឹងប្រវត្តិរុករករបស់អ្នក។ ធាតុទាំងនេះជាធម្មតាមិនចំណាយប្រាក់ច្រើននិងធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផលិតផលដែលអ្នកកំពុងទិញ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ចំណាយតិចចូរនៅជាប់នឹងបញ្ជីទិញទំនិញរបស់អ្នកហើយកុំចុះចាញ់នឹងការចង់ចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកបានគ្រោងទុក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចព្រងើយកន្តើយចំពោះផ្នែកធាតុដែលបានណែនាំទាំងស្រុងសូមព្យាយាមយល់ថាវាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាងឧបករណ៍មានប្រយោជន៍។

11. កំណត់ពេលវេលាដែលអ្នកចំណាយលើការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត

វិទ្យាសាស្រ្តនិយាយថាមនុស្សជាមធ្យមមិនអាចផ្តោតអារម្មណ៍លើកិច្ចការមួយដោយគ្មានការរំខានលើសពី ២០ នាទី។ ដូច្នេះពេលដែលអ្នកស្វែងរកអ្វីៗតាមអ៊ីនធឺណិតបានយូរកម្រិតនៃការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកនឹងថយចុះ។ ហើយអ្នកលក់រាយអាចប្រើវាយ៉ាងងាយស្រួលដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ ពួកគេផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជំរើសរាប់រយដែលអាចចំណាយពេលរាប់អាន។ ដូច្នេះបន្ទាប់ពីចំណាយពេលរាប់ម៉ោងតាមអ៊ិនធរណេតអ្នកអស់កម្លាំងនិងឆាប់ខឹងហើយទិញរបស់ដែលអ្នកមិនត្រូវការ។

ព្យាយាមបង្កើតបញ្ជីបំណងដែលមានផលិតផលពិតប្រាកដដែលអ្នកចង់ទិញ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងរកហើយវានឹងងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រសើរជាងមុនដោយមិនចំណាយពេលវេលានិងកម្លាំងរបស់អ្នក។

12. មិនអើពើនឹងអ៊ីម៉ែលផ្សព្វផ្សាយ

នៅពេលដែលអ្នកបានជាវព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកលក់រាយអ្នកទំនងជានឹងទទួលបានប្រអប់សំបុត្រដែលមានអក្សរពេញដោយកិច្ចព្រមព្រៀងនិងការផ្តល់ជូន។ ទោះបីជាអ្នកដាក់របស់របរនៅក្នុងកន្ត្រកទំនិញរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនបានទិញវាក៏ដោយហាងលក់តាមអ៊ិនធឺរណែតអាចផ្ញើការរំលឹកទៅ“ ជួយ” អោយអ្នកបញ្ចប់ការទិញទំនិញរបស់អ្នក។ អ៊ីមែលទាំងនេះអាចផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃខ្លះប៉ុន្តែគោលបំណងសំខាន់របស់ពួកគេគឺចង់ឱ្យអ្នកត្រលប់មកហាងវិញហើយលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកទិញអ្វីមួយយ៉ាងហោចណាស់។

អ៊ីមែលទាំងនេះអាចប្រើបានប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសចំពោះរបស់របរដែលហាងកំពុងលក់ហើយចង់ទទួលបានលទ្ធផលល្អ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើនពួកគេគ្រាន់តែជាសារឥតបានការដែលជម្រុញឱ្យអ្នកធ្វើអ្វីៗជាច្រើនដែលអ្នកមិនត្រូវការ។

តើអ្នកធ្លាប់ធ្លាក់ក្នុងល្បិចទីផ្សារទេ? តើអ្នកដឹងពីវិធីផ្សេងទៀតទេដែលហាងធ្វើឱ្យយើងចំណាយកាន់តែច្រើន? ចែករំលែករឿងរ៉ាវនិងបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់។

ប្រភព:brightside.me

Check Also

ទីបំផុតមានហើយ! កន្លែង ទស្សនាមច្ឆាក្រោមទឹកដំបូង គេនៅកម្ពុជា នឹងបង្កើតលើទឹក ដីអង្គរ

​ខេត្ត​សៀមរាប​នឹង​មាន​ផលិត ផល​ទេសចរណ៍​ថ្មី​លេច​រូបរាង ​ដំបូង​ក្នុង​ពេល​ខាងមុខ​ ដែល​គេ​ស្គាល់​

Leave a Reply

Your email address will not be published.